— Владимир, вы давно работаете в индустрии игрушек. На ваш взгляд, насколько этот рынок перспективен для развития своего производства?
— В нашу группу компаний входят четыре завода. Недавно мы приобрели предприятие «Спектр» в Бирске, мы прогнозируем здесь рост на 30%. По трем другим заводам мы хотим добиться выручки на уровне 1 млрд руб. против прошлогодних 700 млн.
— Сложно ли привлекать квалифицированные кадры на предприятия?
— Сегодня у нас штат укомплектован, но есть некоторые проблемы в инструментальном деле, в тех специалистах, которые создают пресс-формы. У нас сильное конструкторское бюро, большой штат дизайнеров. Мы идем в ногу со временем и достаточно быстро реагируем на спрос.
— Торговые сети предъявляют серьезные требования к производителям и поставщикам. Удается ли выстраивать диалог с ретейлерами?
— С сетями все достаточно сложно, все хотят лучшую цену, при этом в контракт зашивается определенная нагрузка. Все равняются на интернет-магазины, и порой бывает нелегко найти золотую середину. Приходится строго выверять ассортиментную линейку и распределять ее между каналами сбыта.
— Рассматриваете ли вы e-commerce как перспективный канал? Ведь многим покупателям важно потрогать игрушку перед покупкой…
— Если полагаться только на сухие цифры, через e-commerce у нас идет чуть более 10% сбыта. Представителям старшего поколения, которые покупают внукам игрушки, привычнее ходить в магазины у дома.
— Как вы планируете развивать бирское предприятие «Спектр»? Какое место оно в перспективе займет в структуре группы компаний?
— В следующем году мы планируем построить большое складское помещение, есть план по модернизации оборудования для увеличения объемов производства.
— Видите ли вы поддержку индустрии детских товаров на федеральном уровне?
— Мы видим конкретные меры: кредиты с малой процентной ставкой, ведутся разговоры о субсидировании части расходов при закупке сырья. Для нас это очень важно, потому что стоимость сырья часто меняется, и в условиях жесткой конкуренции сложно держать розничную цену на игрушки на одном уровне. Пока мы пытаемся сдерживать ее за счет внутренних ресурсов.
— Насколько производителям интересны такие площадки, как фестиваль игрушек, с точки зрения экспозиции своих возможностей и привлечения покупателей?
— Очень интересны. Во-первых, внутри фестиваля мы общаемся с профессиональным сообществом, обмениваемся опытом, уточняем нюансы. Во-вторых, продвижение: дети сами проголосуют за тот продукт, который им нравится.